🎯 学习目标
区分个人卖家与专业卖家的区别与适用场景
掌握全球开店的完整注册流程
了解不同站点的市场特点
准备好开店所需的全部资料
👤 个人卖家 vs 专业卖家：如何选择？
亚马逊提供两种账户类型：个人卖家（Individual） 和 专业卖家（Professional）。 选择哪种类型，取决于你的销售规模、运营需求和成本承受能力。
个人卖家
Individual Seller
功能限制
适合人群
• 副业测试，月销量 < 40 件
• 预算有限的新手
• 先试水再决定
专业卖家
Professional Seller ⭐ 推荐
完整功能
适合人群
• 认真做亚马逊的卖家
• 预期月销量 > 40 件
• 追求品牌化发展
💡 成本计算：何时选择专业卖家？
假设你的月销量为 X 件：
个人卖家成本 = 0 + (X × $0.99) = $0.99X
专业卖家成本 = $39.99 + (X × $0) = $39.99
当 $0.99X > $39.99，即 X > 40 件/月 时，专业卖家更划算。
但考虑到专业卖家的功能优势（广告、促销、批量管理），建议直接选择专业卖家。
🌍 全球开店流程详解
亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）为中国卖家提供了便捷的注册通道， 支持北美站、欧洲站、日本站等多个站点。以下是完整的注册流程。
准备注册资料
- • 营业执照（中国大陆/香港/台湾）
- • 法人身份证（正反面彩色扫描件）
- • 双币信用卡（Visa/MasterCard，支持美元扣款）
- • 收款账户（Payoneer/WorldFirst/连连支付）
- • 手机号码（用于接收验证码）
填写注册信息
- • 公司信息：营业执照上的名称、地址、注册号
- • 卖家信息：法人姓名、身份证号、联系方式
- • 账户信息：登录邮箱、密码设置
- • 付款方式：绑定双币信用卡（用于扣月租费）
身份验证（KYC）
亚马逊会进行 Know Your Customer（KYC） 审核
- • 上传营业执照、身份证扫描件
- • 可能需要视频验证（展示证件并回答问题）
- • 审核时间：1-3 个工作日
账号激活成功
审核通过后，你将收到邮件通知，可以登录 Seller Central 后台开始运营
⚠️ 重要： 立即设置收款账户（Payoneer 等），否则无法收款
⚠️ 常见失败原因
- • 营业执照地址与身份证地址不一致
- • 使用虚拟信用卡或礼品卡
- • IP 地址异常（使用 VPN）
- • 资料模糊不清或 PS 过的痕迹
✓ 提高通过率技巧
- • 确保所有资料清晰、真实、一致
- • 使用真实的办公网络（不要用公共 WiFi）
- • 视频验证时保持自然，清晰展示证件
- • 提前准备好英文回答（公司业务、产品等）
🗺️ 站点选择策略
亚马逊全球有 20+ 个站点，对于中国卖家来说，北美站、欧洲站、日本站 是最主流的选择。不同站点有不同的特点和要求。
北美站
US / CA / MX
市场规模
竞争程度
新手友好度
特点
- • 市场最大，客单价高
- • Prime 会员渗透率高
- • FBA 物流网络成熟
- • 语言门槛低（英文）
推荐指数： ★★★★★ 首选站点，适合 90% 卖家
欧洲站
UK / DE / FR / IT / ES
市场规模
竞争程度
新手友好度
特点
- • 5 国市场，需要多语言
- • VAT 税务合规要求高
- • 竞争相对较小
- • 需要欧洲本地客服
推荐指数： ★★★☆☆ 适合有经验、合规意识强的卖家
日本站
Japan
市场规模
竞争程度
新手友好度
特点
- • 单一市场，易管理
- • 对产品质量要求极高
- • 客单价较高
- • 需要日语客服
推荐指数： ★★★★☆ 适合精品路线、质量把控强的卖家
🎯 站点选择决策矩阵
| 你的情况 | 推荐站点 | 原因 |
|---|---|---|
| 完全新手，第一次做跨境 | 北美站 | 市场大、资源多、学习资料丰富 |
| 有英文基础，想快速出单 | 北美站 | Prime 会员多，转化率高 |
| 追求高利润，不怕麻烦 | 欧洲站 | 竞争小，客单价高，但需处理 VAT |
| 产品质量过硬，走精品路线 | 日本站 | 日本消费者重品质，愿意为好产品付费 |
| 已有北美站经验，想扩展 | 欧洲站 | 分散风险，多元化收入 |
📋 开店资料清单（Checklist）
在开始注册前，请确保准备好以下所有资料，避免中途卡壳。
🏢 公司资料
👤 个人资料
💳 支付方式
💰 收款账户
💡 专业建议： 建议提前注册好收款账户（如 Payoneer），因为亚马逊注册后需要立即绑定收款方式。 Payoneer 审核需要 1-3 天，提前准备可避免延误。
📝 本节总结
关键要点
- • 月销量 > 40 件时，专业卖家更划算
- • 北美站是新手首选，市场大、资源多
- • KYC 审核是必经之路，资料务必真实一致
- • 提前准备收款账户，避免开店后手忙脚乱
下一步行动
- • 准备好本节列出的所有资料
- • 注册 Payoneer 收款账户
- • 访问 gs.amazon.cn 开始注册
- • 阅读下一节：费用拆解