A9算法与关键词权重
A9算法核心逻辑
亚马逊A9算法是搜索引擎的核心，其目标是：最大化每次搜索的销售额。 算法会综合评估产品的相关性和表现，将最有可能产生销售的产品排在前面。
相关性因素（40%）
- • 标题关键词匹配度
- • 五点描述关键词覆盖
- • Search Terms后台关键词
- • 类目节点准确性
- • 产品属性完整性
表现因素（60%）
- • 销售转化率（最重要）
- • 点击率（CTR）
- • 销售速度与历史
- • 价格竞争力
- • Review评分与数量
关键洞察
关键词布局决定你的产品能否被找到（相关性），而销售表现决定排名能上升多高（表现）。 两者缺一不可，但表现因素权重更高。这就是为什么新品需要推广助力起量。
关键词分类体系
Core Keywords
产品的核心概念词，搜索量大、竞争激烈
示例（瑜伽垫）：
特点：
- 搜索量：10万+ /月
- 转化率：中等（3-5%）
- 竞争度：极高
布局位置：
标题前段（必须）
Long-tail Keywords
带属性修饰的精准词，转化率高
示例（瑜伽垫）：
特点：
- 搜索量：1千-1万 /月
- 转化率：高（8-12%）
- 竞争度：中等
布局位置：
标题后段、五点描述
Traffic Keywords
相关场景词、用途词，扩大流量池
示例（瑜伽垫）：
特点：
- 搜索量：500-5千 /月
- 转化率：较低（1-3%）
- 竞争度：低
布局位置：
Search Terms、描述
关键词金字塔模型
关键词挖掘工具与方法
亚马逊原生工具（免费）
1. 搜索框下拉推荐
输入核心词，系统自动推荐热搜长尾词
推荐：yoga mat thick | yoga mat non slip | yoga mat bag
2. 搜索结果页相关推荐
页面顶部"相关搜索"栏的横向推荐词
3. 品牌分析（Brand Analytics）
品牌备案卖家专属，查看真实搜索数据
- • 热搜词排名（Top Search Terms）
- • 搜索频率排名（Search Frequency Rank）
- • 点击份额与转化份额
第三方专业工具（付费）
Helium 10 - Cerebro 推荐
反查竞品关键词，功能最全面
- • 搜索量精准数据
- • 竞品排名位置
- • PPC竞价建议
Jungle Scout - Keyword Scout
适合新手，界面友好，数据准确度高
卖家精灵（中文）
国内卖家常用，中文界面，性价比高
Merchant Words
关键词数据库大，适合挖掘冷门词
关键词挖掘5步流程
确定核心词
产品类目主词1-3个
扩展长尾词
搜索框推荐+工具挖掘
反查竞品
头部ASIN的核心词
筛选评估
搜索量+竞争度+相关性
分级布局
核心/长尾/流量分层
竞品关键词反查
为什么要反查竞品？
竞品（尤其是Best Seller）能排在前面，说明他们的关键词布局已经被市场验证有效。 通过反查，可以快速获取高价值关键词，少走弯路。
Helium 10 Cerebro 使用步骤
找到标杆竞品ASIN
选择3-5个同类目头部产品（BSR排名前100）
示例：瑜伽垫类目
B07JMSV7D9, B08XYBLF23, B09KLM3456
输入ASIN到Cerebro
可同时输入多个ASIN，工具会找出共同关键词
设置筛选条件
搜索量（Search Volume）
> 500/月
单词数（Word Count）
2-5个单词
竞品排名（Competitor Rank）
Top 20
匹配类型（Match Type）
Organic（自然排名）
导出并分类整理
将关键词导出到Excel，按核心词/长尾词/流量词分类
实战技巧
- • 多ASIN交叉验证：同时反查3-5个竞品，找出他们都在用的关键词（高价值）
- • 避免盲目抄袭：结合自身产品特点，不是所有竞品词都适合你
- • 定期更新：每月反查一次，关键词趋势会变化
- • 关注新词：竞品新增的关键词可能是市场趋势信号
关键词布局策略
布局核心原则
权重优先
标题 > 五点 > 描述 > Search Terms
自然嵌入
避免堆砌，保持语义通顺
避免重复
同一关键词不需要多次出现
权重最高 标题（Title）布局
布局策略
- 核心词前置：最重要的1-2个核心词放在最前面
- 长尾词嵌入：中后段自然嵌入2-3个长尾词
- 字符限制：200字符（建议150-180）
示例：瑜伽垫
Yoga Mat Extra Thick Non Slip Exercise Mat with Carrying Strap, Eco Friendly TPE Material for Home Workout, Pilates & Fitness
• 红色：核心词
• 橙色：长尾词
• 黄色：属性词
权重高 五点描述（Bullet Points）布局
布局策略
- 每点1-2个长尾词：避免堆砌
- 与标题互补：标题没用的词这里用
- 场景化嵌入：结合使用场景自然带出关键词
示例：
- • EXTRA CUSHIONING: 6mm thick yoga mat provides optimal support for joints...
- • SUPERIOR GRIP: Non slip surface keeps you stable during hot yoga...
- • ECO CONSCIOUS: Made from eco friendly TPE material, free from harmful chemicals...
扩大覆盖 Search Terms（后台关键词）布局
布局策略
- 补充流量词：标题和五点没用到的相关词
- 字符限制：249字节（约40-50个单词）
- 空格分隔：不需要逗号，系统会自动组合
- 禁忌词：避免品牌词、ASIN、主观词
示例：
注意事项：
- • 避免重复标题已有词
- • 单词间只用空格，无需标点
- • 单复数选一个即可（系统会匹配）
完整关键词布局案例
产品：瑜伽垫 | 类目：Sports & Outdoors > Exercise & Fitness > Yoga
Title 标题布局（168字符）
Yoga Mat Extra Thick 6mm Non Slip Exercise Mat with Carrying Strap & Bag, Eco Friendly TPE Material for Home Workout, Pilates, Hot Yoga & Fitness, 72"x24" Premium Yoga Mats
Bullets 五点描述（部分）
- • EXTRA THICK CUSHIONING: Our 6mm thick yoga mat provides superior joint protection and comfort for all yoga poses, perfect for beginners and advanced practitioners.
- • NON SLIP TEXTURE: Dual-sided non slip surface ensures stability during hot yoga, pilates, and intense workouts, even when sweaty.
- • ECO FRIENDLY MATERIAL: Made from premium TPE (Thermoplastic Elastomer), free from PVC, latex, and harmful phthalates, safe for you and the planet.
Search Terms 后台关键词（243字节）
workout mat gym mat fitness mat pilates equipment meditation cushion stretching pad floor mat training gear yoga accessories home exercise equipment sports mat large yoga mat thick exercise mat beginner yoga mat
关键词覆盖统计
3
核心词
15
长尾词
25+
总关键词覆盖
关键要点总结
必须做对的事
- ✓ 理解A9算法：相关性决定能否被找到，表现决定排名
- ✓ 三级关键词分类：核心词、长尾词、流量词
- ✓ 反查竞品关键词：站在巨人肩膀上
- ✓ 权重位置优先布局：标题 > 五点 > Search Terms
避免踩坑
- ✗ 关键词堆砌：影响可读性，可能被降权
- ✗ 重复布局：同一词在标题和五点重复无意义
- ✗ 忽视长尾词：转化率最高，不能只盯核心词
- ✗ 一次性布局：需要根据数据持续优化
"关键词布局是Listing的基础，但不是全部。
好的布局能让产品被找到，真正的转化还需要图片、文案、价格、Review共同作用。"