主图设计原则（Main Image）
主图的决定性作用
主图是买家在搜索结果页看到的唯一视觉元素，直接决定点击率（CTR）。 数据显示，优秀的主图可以提升50-100%的点击率， 而点击率又是影响自然排名的重要因素。主图做不好，其他一切都是空谈。
亚马逊主图硬性规定
严格禁止项（违规将被下架）
- ✗ 纯白背景以外的背景（RGB 255, 255, 255）
- ✗ 添加文字、LOGO、水印（品牌Logo除外）
- ✗ 边框、装饰元素
- ✗ 产品占比小于85%画面
- ✗ 模糊、像素化、锯齿低质量图片
- ✗ 展示不完整产品（被切割）
技术规格要求
- ✓ 最小尺寸：1000x1000像素（建议2000x2000）
- ✓ 最大尺寸：10000x10000像素
- ✓ 格式：JPEG (.jpg) 或 PNG (.png)
- ✓ 色彩模式：RGB（非CMYK）
- ✓ 文件大小：最大10MB
- ✓ 产品占比：85%或更多画面
主图设计最佳实践
最佳角度
- • 3/4侧面角度：展示立体感和细节
- • 正面平视：对称产品（手机壳、衣服）
- • 微微俯视：桌面物品（键盘、杯子）
- • 避免仰视：显得廉价
光影处理
- • 柔和打光：避免硬阴影
- • 高光提亮：突出质感（金属、玻璃）
- • 底部阴影：增加真实感（可选）
- • 色彩还原：真实准确，不过度饱和
构图要点
- • 居中构图：产品正中，四周留白均匀
- • 填满画面：85-90%占比最佳
- • 完整展示：不裁切关键部分
- • 缩略图测试：在小尺寸下仍清晰
主图核心原则
专业 + 清晰 + 吸引眼球 = 高点击率
主图要在0.5秒内让买家识别产品并产生兴趣。在搜索结果页，你的主图会和数十个竞品同时出现，
只有最吸引眼球的才能获得点击。建议与竞品对比，确保你的主图在视觉上更突出。
辅图功能分配（场景、细节、对比）
7张图片的战略布局
亚马逊允许上传1张主图 + 8张辅图（共9张），但大部分类目有效显示为7张。 每张图都应该有明确的功能定位，引导买家从认知到下单的完整决策路径。
主图（Main Image）
功能
- • 产品整体展示，纯白背景
- • 最吸引眼球的角度
- • 决定点击率
示例（瑜伽垫）
瑜伽垫平铺展开，3/4角度，白色背景，占85%画面
纯白背景 + 产品整体
使用场景图（Lifestyle）
功能
- • 让买家想象使用画面
- • 建立情感连接
- • 展示适用人群/场景
设计要点
- • 真实场景（家、健身房、户外）
- • 模特使用（符合目标人群）
- • 自然光线，温馨氛围
女性在家中客厅使用瑜伽垫
核心卖点可视化（Infographic）
功能
- • 图文结合，传达核心优势
- • 突出差异化卖点
- • 提升信息吸收效率
设计要点
- • 3-4个核心卖点，图标+文字
- • 简洁明了，不拥挤
- • 品牌色调统一
- • 示例：6mm厚度、SGS认证、防滑纹理
卖点图标+文字说明
细节特写（Detail Shot）
功能
- • 展示材质、工艺、质感
- • 建立品质信任
- • 解答细节疑问
拍摄重点
- • 材质纹理（防滑纹理特写）
- • 接缝、车线、细节工艺
- • LOGO、标签、认证标识
- • 局部放大，清晰锐利
防滑纹理或材质特写
尺寸/规格对比图
功能
- • 让买家直观感知大小
- • 避免尺寸预期偏差
- • 降低退货率
表现方式
- • 与常见物品对比（手机、水瓶）
- • 标注具体尺寸（72" x 24"）
- • 人体比例参考
- • 收纳/展开状态对比
尺寸标注或对比参照
包装内容物（What's Included）
功能
- • 明确告知买家会收到什么
- • 突出配件/赠品价值
- • 降低售后问题
展示方式
- • 俯视平铺所有物品
- • 每件物品清晰标注
- • 示例：瑜伽垫 + 背带 + 收纳袋 + 说明书
所有内容物平铺展示
其他场景/多功能展示
功能
- • 扩大适用场景覆盖
- • 展示多功能性
- • 提升产品价值感
示例内容
- • 户外使用场景（公园、海滩）
- • 不同人群使用（儿童、老人）
- • 其他用途（冥想、普拉提）
- • 便携性展示（卷起收纳）
多场景或多功能展示
7张图片功能分配总结
| 图片位置 | 功能定位 | 解决的问题 | 关键要素 |
|---|---|---|---|
| 图1 主图 | 吸引点击 | 这是什么产品？ | 纯白背景，产品整体 |
| 图2 场景 | 建立代入感 | 适合我吗？怎么用？ | 真实场景，模特使用 |
| 图3 卖点 | 传达优势 | 为什么选这个？ | 图文结合，核心卖点 |
| 图4 细节 | 建立信任 | 质量好吗？ | 材质、工艺特写 |
| 图5 尺寸 | 明确预期 | 大小合适吗？ | 对比参照，标注尺寸 |
| 图6 内容 | 明确交付 | 会收到什么？ | 所有物品平铺 |
| 图7 扩展 | 扩大价值 | 还能怎么用？ | 多场景、多功能 |
产品视频制作要点
视频的重要性
数据显示，包含视频的Listing转化率平均提升20-30%。 视频可以动态展示产品使用方式、尺寸对比、功能演示，是静态图片无法替代的转化利器。 亚马逊允许上传1个视频到图片轮播中，强烈建议利用！
技术规格要求
- 时长：15秒 - 10分钟（建议30-60秒）
- 格式：MP4 或 MOV
- 分辨率：最低1280x720（建议1920x1080）
- 文件大小：最大5GB
- 宽高比：16:9（横屏）或 1:1（方形）
严格禁止项
- 禁止促销信息：Free Shipping, Limited Time Offer
- 禁止引导外链：网址、社交媒体账号
- 禁止对比竞品：不能出现其他品牌
- 禁止顾客Review：不能展示评价截图
- 禁止误导信息：夸大功效、虚假宣传
30秒视频黄金结构
开场吸引
产品整体展示 + 核心卖点文字
使用演示
真人使用，展示核心功能
细节特写
材质、工艺、尺寸对比
总结收尾
包装内容 + 品牌Logo
视频脚本示例（瑜伽垫）
0-5秒：
瑜伽垫360度旋转展示，文字："Premium 6mm Extra Thick Yoga Mat"
5-15秒：
女性模特在客厅铺开瑜伽垫 → 做下犬式 → 展示防滑效果（手脚特写）
15-25秒：
特写防滑纹理 → 厚度对比（与3mm垫子）→ 尺寸标注（72"x24"）→ TPE材质标识
25-30秒：
卷起收纳演示 → 所有配件展示（垫子+背带+袋子）→ 品牌Logo淡出
视频制作关键tips
- • 前3秒最关键：80%观众在3秒内决定是否继续观看，开场必须吸引眼球
- • 静音友好：大部分买家不开声音，用文字字幕而非旁白
- • 移动优先：确保在手机小屏幕上文字清晰可读
- • 真人出镜：真人使用比产品空镜更有代入感，转化率高20%
- • 控制节奏：每个镜头3-5秒，不要拖沓，保持观众注意力
图片合规要求
主图专属要求（严格执行）
1. 纯白背景（RGB 255, 255, 255）
✗ 米白、浅灰、渐变都不行
2. 无文字、无Logo水印
✗ 包括"New"、"Sale"、"Best Seller"等
3. 产品占比≥85%
✗ 周围留白过多会被拒
4. 展示实际销售产品
✗ 不能用配件、包装盒代替
5. 高清无模糊
✗ 最低1000x1000，建议2000x2000
辅图要求（相对宽松）
✓ 可以有彩色背景
场景图、生活方式图都可以
✓ 可以添加文字说明
卖点标注、尺寸说明、功能介绍
✓ 可以有道具、模特
展示使用场景和效果
✓ 可以展示多个产品
套装内容物、不同颜色对比
✓ 可以图文结合
Infographic卖点图
所有图片通用禁止项
内容禁止
- • 促销信息（Sale, Free）
- • 联系方式（邮箱、电话）
- • 外部链接（网址、二维码）
- • 竞品Logo或品牌
质量禁止
- • 模糊、像素化
- • 拉伸变形
- • 严重过曝或欠曝
- • 锯齿边缘
误导禁止
- • 与实物严重不符
- • 夸大产品效果
- • 虚假功能演示
- • 伪造认证标识
完整案例：瑜伽垫7张图片分配
图1
主图
瑜伽垫3/4角度平铺，纯白背景，紫色垫面清晰可见，占85%画面
图2
使用场景
女性在明亮客厅做瑜伽下犬式，自然光线，温馨氛围
图3
卖点图
4个图标：6mm厚度、防滑纹理、TPE材质、SGS认证，图文结合
图4
细节特写
防滑纹理局部放大，可以看清纹理细节，光线突出质感
图5
尺寸对比
模特躺在垫子上对比，标注72"x24"，展开与卷起状态对比
图6
包装内容
俯视平铺：瑜伽垫+背带+收纳袋+说明书，每样标注
图7
多场景
4格拼图：瑜伽、普拉提、冥想、户外，展示多功能性
视频
30秒视频
开场展示→真人使用→细节特写→尺寸对比→内容物→品牌Logo
视觉营销核心要点
必须做对的事
- ✓ 主图严格遵守规范：纯白背景、高清、85%占比
- ✓ 7张图各司其职：场景→卖点→细节→尺寸→内容→扩展
- ✓ 上传产品视频：30-60秒，展示使用场景和核心功能
- ✓ 移动端优化：在小屏幕上文字和细节仍清晰
- ✓ 与竞品对比：确保视觉上更吸引眼球
避免踩坑
- ✗ 主图违规（背景不纯白、有文字、低质量）
- ✗ 图片功能重复：7张图都是产品不同角度
- ✗ 缺少使用场景：买家无法想象使用画面
- ✗ 视频包含促销、外链、竞品对比
- ✗ 图片与实物严重不符（过度PS）
"图片和视频是Listing的视觉门面，决定买家的第一印象和转化决策。
主图吸引点击，辅图建立信任，视频促成转化 —— 三者缺一不可。"