竞品分析是亚马逊运营的必修课。通过持续跟踪竞争对手的价格、Listing、广告、促销策略，可以及时调整自己的运营策略，保持竞争力。竞品分析不是照抄对手，而是学习优点、规避缺点、找到差异化机会。
核心原则：知己知彼、持续跟踪、快速响应、差异化定位
方法1：搜索核心关键词
在亚马逊搜索主关键词，前3页的产品即为竞品
方法2：查看"经常一起购买"
自己产品页面下方的关联产品
方法3：使用工具
Helium 10、Jungle Scout等工具的竞品跟踪功能
方法4：广告报告
查看"与您广告竞争的商品"报告
| 分析维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 分析结论 |
|---|---|---|---|---|
| 价格策略 | $24.99 | $19.99 | $29.99 | 竞品A低价策略抢市场，我方居中 |
| 评论数量 | 485 | 1,234 | 320 | 竞品A评论基础强，需加速积累 |
| 平均评分 | 4.6⭐ | 4.3⭐ | 4.7⭐ | 我方质量居中，可提升至4.7+ |
| 主图数量 | 7张 | 7张 | 9张 | 竞品B利用视频优势 |
| A+页面 | ✓ | ✓ | ✓ | 均已优化 |
| 广告位置 | 首页第5位 | 首页第1位 | 第2页 | 竞品A广告投入大 |
| 库存状态 | 充足 | 偶尔断货 | 充足 | 竞品A断货是机会窗口 |
| 促销活动 | Coupon 10% | DOTD | 无 | 竞品A促销力度大 |
竞品降价
评估是否跟进，或通过Coupon/DOTD短期应对
竞品涨价
机会窗口，加大广告抢占市场份额
竞品断货
黄金时机，开启促销+增加广告预算
标题优化
主图变更
五点描述
A+页面
技巧：使用浏览器插件（如Keepa）定期截图保存竞品Listing，对比变化历史，学习其优化思路。
| 广告类型 | 如何发现 | 分析重点 | 应对措施 |
|---|---|---|---|
| 商品推广SP | 搜索关键词查看广告位 | 关键词覆盖、出价排名 | 竞价调整、否定词优化 |
| 品牌推广SB | 搜索结果顶部横幅广告 | 品牌词防御、视频广告 | 开通SB保护品牌词 |
| 展示型广告SD | 产品详情页相关推荐 | 受众定位、再营销策略 | 开启SD拦截流量 |
记录竞品投放的核心关键词，补充到自己的广告活动中
观察竞品广告投放时间段，判断其预算策略
学习优秀的广告文案和图片创意
• Helium 10 - Black Box
竞品反查、销量估算、关键词挖掘
• Jungle Scout - Product Database
竞品销量、评论追踪、趋势分析
• Keepa
价格历史、库存监控、排名跟踪
• AMZScout
竞品分析、利润计算、关键词研究
竞品分析的核心是"学习"而非"抄袭"。通过分析竞品的优点和缺点，找到差异化机会：如果竞品都在打价格战，你可以强调品质；如果竞品忽视售后，你可以提供更好的客户服务。持续跟踪、快速响应、差异化定位，才能在竞争中脱颖而出！
实战建议：